在自然界中，鱷魚可以在水中一動不動地潛伏１０多個小時，等獵物到來后發動閃電般的攻擊。在涂料行業，有一家以“鱷魚”作為品牌名稱的企業，同樣采用穩快結合的營銷方式取得了成功，它就是鱷魚制漆（上海）有限公司。

1997年，上海申真企業發展有限公司與德國ALLIGATOR涂料有限公司在上海聯合，共同投資建立了鱷魚制漆（上海）有限公司。公司成立之初，市場上的涂料生產企業達4000多家，品牌眾多，水平不一。面對復雜的市場環境，該公司先后打響了3次營銷戰，實現了產品質量的飛躍，提高了品牌知名度。

突擊戰：搶占市場制高點

在“速度經濟”時代，誰能夠及時找到資源，并加以整合利用，誰就能搶占市場競爭的制高點，率先向競爭對手發動突擊戰。

進入市場初期，該公司雖然已經積累了一定資金，員工也有了一些營銷運作經驗，但在產品研發領域，仍舊缺乏高端技術的應用，產品的品牌知名度也不高。于是，該公司與德國ALLIGATOR涂料有限公司合作，推出了ALLIGATOR鱷魚漆品牌。由于采用了德國品牌，公司產品在消費者心目中樹立起制作嚴謹、品質卓越的品牌形象。同時，由于在生產環節引進了國外先進技術，產品品質也有了很大提高。就這樣，該公司通過對資源的整合利用，完成了對產品的高端定位，打贏了一場營銷突擊戰。

正面戰：產品品質第一

在企業產品的正面競爭中，品質始終是決定勝負的核心因素。為此，該公司的涂料產品全部按照德國先進的環保技術配方和工藝進行生產，穩步提高產品質量，使產品達到了德國同類優質產品的水平。

在深入考察國內市場后，公司進一步推出了德國尼卡墻飾系列產品，為消費者提供品質與個性并重的高端產品，以滿足消費者對個性化產品的需求。通過對產品品質不懈的追求，鱷魚油漆在與同類產品競爭的正面戰場上占得了先機，公司的名聲逐漸在市場中叫響。

爭奪戰：互動營銷顯身手

作為油漆使用大戶的油漆工，是油漆產品的主要消費群體之一。為了爭奪這部分客戶，公司專門成立了鱷魚油漆工俱樂部，為他們提供周到的服務。

鱷魚油漆工俱樂部采用會員制管理，為會員提供業務培訓、技術咨詢等免費服務。同時，公司技術人員會定期與會員交流，了解他們對公司產品的使用感受，以便有針對性地對產品加以改進，滿足油漆工的使用需求。此外，鱷魚油漆工俱樂部的會員還可以優先承接俱樂部介紹的施工項目，并參加公司定期組織的各項聯誼活動。通過一系列互動營銷活動，公司不僅建立了覆蓋面廣的客戶網絡，還有效地疏通了產品使用信息反饋渠道。

通過3次營銷戰，鱷魚制漆（上海）有限公司成功地在涂料市場闖出了一片天地。經過11年的發展，該公司如今已躋身我國知名涂料生產企業行列�；叵肫髽I創立之初，正是通過采取有效而合理的營銷策略，該公司才得以從眾多同類企業中脫穎而出，獲得發展壯大的機會。

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